- 저자
- 천영록, 제갈현열
- 출판
- 다산북스
- 출판일
- 2020.01.08
프롤로그 냉철하게 현실을 직시할 때 비로소 인생은 뜨거워진다
PART Ⅰ. 부는 연결이다
: 돈에 대한 아이큐가 부를 결정한다
01. 부는 단 한순간도 독립적으로 존재한 적 없다
이 시대에 부를 획득한 사람들은 단 하나의 진실에 눈을 뜬 자들이다. '돈은 단 한순간에도 홀로 있지 않았다'라는 진실
02. 지속 가능한 성공 방정식을 찾아서
돈은 마치 도시를 온종일 빛나게 하는 전기처럼 복잡한 자본주의 토대 위에 연결망을 만든다. 그 연결망의 어느 지점에 당신을 배치할지는 온전히 당신의 선택에 달렸다.
- 부의 확장을 이룬 사람들의 공통된 특징(자신과 바깥의 가능성을 연결하는데 능하다)
- 혼자 하기 위해 노력하지 않는다.
- 주위에 있는 자원들을 찾으려 노력한다.
- 무엇이 자원인지 분별하려 노력한다.
- 어떻게 자원이 될 수 있는지 판단하려 노력한다.
- 찾은 자원들이 자신이 원하는 곳에 배치하려 노력한다.
- 자신의 분야에 머물지 않고 바깥으로 확장하려 노력한다.
- 돈은 세상을 이해하는 현미경이다.
03. 3년 후의 나를 얼마나 존중하고 있는가?
오늘의 나에게 자산을 물려준 과거의 내가 있다면 얼마나 좋을까? 그게 오늘의 내가 10년 뒤에 나에게 전할 이야기다.
- 두렵기 때문에 오늘에만 집중하려는 것이다.
04. F**K YOU MONEY를 가져라
돈 때문에 혹사당하지 않을 권력, 하기 싫은 일을 거절할 권력, 나에게 가치 있는 일을 선택할 권력, FUCK YOU MONEY를 가져라.
- FUCK YOU MONEY - 더 이상 돈 때문에 불편한 일을 참지 않아도 되는 자산
05. 구슬은 서 말이 넘는다, 당신의 일은 꿰는 것
연결하는 일이 미래의 일이다.
- 거대하게만 보이는 세상을 상대로 기죽지 않고 맞서 싸우는 현명한 방법 중 하나는 커다란 걸음을 상상만 하지 말고 작은 걸음부터 꾸준히 실제로 내디뎌 보는 것이다.
06. 본능과 상식이라는 위험한 망상
본능을 따르는 사람, 상식에 집착하는 사람, 돈이 따르지 않는 사람들이다.
- 본능을 거슬러라
- 애초에 상식은 없다.
- 당신은 돈과 당신을 연결하기 위해 무엇을 훈련하고 있는가? 중요한 것은 연결의 가치를 깨달은 당신이 그 가치를 운용하기 위해선 훈련이 필요하다는 자각, 그 한 가지다.
07. 접점을 찾는 능력
세상과 도킹에 성공한 사람만이 연료를 얻는다. 그렇지 않으면 떠돌 수밖에.
- 시도라는 무수한 훈련을 이제라도 시작해야 함을 깨달아야 한다. 그 훈련이 만들어낸 실패라는 결과물을 두려워하지 않고 연결점을 발견하기 위한 재료로 삼아야 함을 말이다.
08. 경쟁에서 돈으로, 사람으로
결국 인간으로서의 연결고리가 우리를 이끄는 본능이다.
- 돈도 연결을 원하고 사람도 연결을 원한다면 사람과 사람 사이를, 사람과 돈 사이를 서로 연결시켜 주는 일이야말로 진짜 가치 있는 일이 아닐까? 082
PART Ⅱ. 부의 DNA를 깨우는 법
: 나를 중심으로 돈을 연결하는 힘
01. 할 수 있는 일, 하지 않는 일, 해야만 하는 일
당신이 두 가지를 깨닫길 기대한다. '나는 가난한 사람이 아니었다.'라는 확신과 '부를 위해 지금 당장 내가 할 수 있는 일이 있다.'라는 믿음
- 부를 만드는 길은, 누구나 할 수 있지만, 대부분 하고 있지 않으나, 반드시 해야 하는 일에 있다.
- 현재는 무형자산을 개발하여 부로 잇는 사람과 그렇지 못하는 사람이 갈라지는 시기다.
02. 진짜 기술에는 간절함이 있다
많은 사람들을 이롭게 할수록, 동일 기술을 가진 사람이 적을수록, 보다 높은 무형자산적 가치가 있다. 그럼에도 그것을 따지고 생각하는 사람은 별로 없다.
- 무형자산으로서 기술의 가치 측정
- 거머쥐는 돈의 크기 = 타인의 고마움 X 희소성
03. 세상의 돈이 들어오는 하이패스
신용은 부를 간절히 원하지만 아직 만족할 만한 유형자산을 획득하지 못한 우리가 반드시 획득해야만 하는 일이다.
- 신용 : 남의 돈이나 자원을 빌려 쓸 수 있는 무형의 한도
04. 돈은 거미줄 아래에 존재한다
당신은 가장 가까운 지인 3명의 평균이다. 지금까지 교류한 사람들이 당신의 수준을 만들어 준다.
- 네트워크의 재밌는 점은 살아 숨 쉬는 자산이라는 것이다. 128
05. 핵심에 접근하는 티켓, 긍정적 진취주의
우울증의 반대는 행복이 아니라 '활기'이다. 된다는 생각, 내 행동이 결과에 영향을 미친다는 생각, 그 생각이 멎는 것이 우울증이다.
- 어른이란 '내가 나 스스로를 돕기 전까진 아무도 나를 도울 사람이 없다는 사실을 깨달은 사람'
- 마인드 세팅
- 낙관주의자가 아닌 긍정주의자가 되자
- 통제 불가능한 일이 만드는 시간 낭비를 줄이자
06. 자본주의가 권력을 쟁취하는 법
소비하기 직전의 흥분감, 소비를 할 수 있다는 그 권력의 느낌이 가장 즐겁다는 사실을 알게 됐다.
- 부를 거머쥔 사람들은 소비가 주는 기쁨이 짧다는 사실을 잘 안다. 146
- 돈이 있다는 것은, 수십, 수백 가지 일을 언제든지 할 수 있다는 자유를 가졌다는 의미다. 146
- 돈의 권력을 느끼는 출발점을 절제로 삼길 권한다. 147
PART Ⅲ. 부의 DNA를 자산으로 바꾸는 기술
:무형자산은 어떻게 유형자산이 되는가
01. 부는 원자재로 당신에게 도착한다
당신의 삶을 바꿀 기회는 완제품이 아니라 원자재의 모습으로 당신 앞에 나타난다. 5,000원짜리 제품이 되느냐, 5억 원짜리 작품이 되느냐는 오직 당신의 해석에 달렸다.
- 데이비드 리카르도, 경제학자 159
- 손실은 짧게, 수익을 길게 가져가라.
- 절대로 공짜 옵션을 마다하지 마라.
- 기회를 제 발로 차버린 사람들은 오히려 평생 눈앞에 기회가 단 한 번도 없었다고 분노한다. 162
- 인재란 말 그대로 무형자산을 가진 사람이다. 164
- 부정적으로 생각하면 그 어떤 기회도 잡지 못한다. 166
02. 기회를 현실로 만드는 마법의 주문
'지피' 상대의 입장과 욕구가 다름을 이해하고 입장의 싸움이 아닌 욕구의 싸움을 하는 것.
'지기' 내가 가진 자산의 가치를 알고, 내가 받고자 하는 것을 정하는 것.
- 협상을 통해 자원을 창의적으로 배분하는 법을 배워가는 것이 사업
- 협상할 때 기억해야 할 3가지 - 당신의 가치, 당신의 요구, 상대의 욕망
- 똑똑하게 협상을 하려면 먼저 자기가 가진 무형 자산의 가치를 정확히 알고, 그 무형자산을 통해 무엇을, 얼마만큼 원하는지 명확하게 인지해야 한다.
- 상대가 원하는 것을 알기 위해서는 입장과 욕구를 분리해서 분석할 줄 알아야 한다. 180
- '최고로 성공한 협상이란, 내가 원하는 것을 가져가는 것이 아니라, 상대가 손해를 보지 않았다고 생각하게 만드는 협상이다.' <스튜어트 다이아몬드, 와튼스쿨 교수> 182
- 부의 연결 고리에서 이루어지는 협상은 한 번으로 끝나지 않는다. 수십 번의 연결임을 명심하자. 183
03. 리스크가 행동의 깊이를 결정한다
당신이 성장하고 싶다면, 당신이 책임져야 하는 일이 많을수록 좋다. 리스크를 백 번 볼 바엔 직접 투입한 한 번의 리스크를 경험해 보라.
- 리스크를 스스로 짊어지는 길만이 성장을 불러온다. 190
- '나를 죽이지 못한 모든 고통은 결국 나를 성장시킨다' <니체>
04. 승리를 결정하는 4요소, INSTA 프레임워크
- 4단계로 분할해서 사고하라 196
- 통찰INsight: 세상을 읽는 지도 - 이 복잡한 세상의 연결고리들을 있는 그대로 크고 정확하게 인지하는 과정
- 전략Strategy: 장기적 목표 설정 -
- 전술Tactics: 변화에 대응하는 방법론
- 행동Action: 본능을 이겨라 - 실행력은 당장 시작할 수 있는 용기를 말한다.
05. 1초의 결심
다른 선택을 해볼까 하는 순간 운명은 뒤틀어진다. 나비의 작은 날갯짓이 날씨 변화를 일으키듯 1초의 결심이 당신의 인생을 뒤바꿀 것이다.
- 1초만 결심하라! 유혹이 당신에게 손을 뻗을 때마다 1초만 다르게 생각하라. 그 순간부터 당신의 운명은 달라진다. 당신 인생의 나비효과를 믿어라.
- 관성 - 이미 살아오면서 만들어진 행동과 패턴은 새로운 것을 받아들이는데 거부감을 가진다.
- 인생이라는 엄청난 두께의 설명서 한 권을 받아놓고는 설명서에 적힌 기능을 미처 다 사용하지도 못하고 삶을 끝내 버릴 수는 없지 않은가?
PART Ⅳ. 여섯 계단만 오르면 부가 보인다
:부를 확장하는 6 STEP
STEP 1. 연결체를 만드는 법
당신 스스로 하나의 연결체를 만들어라. 당신만이 팀을 만들 수 있다면 목표를 향한 강한 견인력이 될 수 있다.
- 3명부터 시작하라
- 당신이 모은 2명은 모두 당신에게 배움을 줄 수 있는 존재여야 한다.
- 과정을 기록하고 공개하라.
STEP 2. 거인의 어깨에서 시작하라
스승에게 배워야 하는 것은 질서다. 성공을 만든 삶의 규칙과 그것이 가져다 오는 막강한 힘을 배워라. 그 힘의 결과물을 눈으로 확인하고 익혀라.
- 스승으로부터 배워라
- 혼자보다 팀으로 접근하라
- 마중물을 빨리 만들어라.
- 결과로 증명한 사람에게 배워라.
- 정답은 없다. 질서를 익혀라.
- 스승을 찾은 일을 망설이지 마라. 길을 잃었다고 서성이지 말자.
STEP 3. 배움의 6단 기어
좋은 대화는 블랙커피처럼 향기를 주고 잠들기 힘들게 한다는 말이 있다. 글이 없던 시절부터 우리는 대화를 통해 지식을 강화하고 삶을 성장시켜 왔다.
- 질문은 타인의 무형자산을 활짝 열 수 있는 열쇠다.
- 경청을 하면 스스로도 많은 것을 배우지만, 상대방에게도 강한 인상을 남긴다.
- 철저하게 상대방 중심으로 듣고 곱씹자. 그 사람의 입장이 되었다고 상상해가며 깊게 공감하자.
- '당신의 무형자산을 빌려 쓰고 싶다'라는 진지한 자세로 대화에 임하면 많은 것을 바꿀 수 있다.
STEP 4. 연습과 상상 없이 하라
작은 실전이라도 거기에는 실패할 경우의 불이익이 존재한다. 그것만으로도 임하는 태도는 달라지고 긴장감도 달라진다.
- 작은 실전이 작은 배움을 주는 것은 아니다. 배움의 크기는 같다. 그러니 최소한 작게 잃고 크게 배울 수 있도록 시작은 적은 금액, 적은 시간으로 시작하라.
- 갈등을 방치하지 말자. 통제 가능한 범위에 있을 때 해결해야 하는 건 사람 문제든 일 문제든 마찬가지다.
- 반드시 기록하기. 기록을 한다는 것은 복습을 한다는 의미다.
- 연습은 완벽을 만들 수 없다. 완벽을 만드는 조각은 연습이 아닌 작은 실전들이다.
STEP 5. 분노 없는 성공은 없다
양보할 수밖에 없어서 양보한 사람은 양보한 게 아니지 않는가?
- 삶의 에너지는 격정에서 나온다. '지금을 산다'라는 마음 말이다. 절대로 지지 않겠다, 절대로 굴하지 않겠다는 마음가짐 말이다.
- 실패에 실패를 거듭해도 오기를 가지고 '죽어도 해보겠어' 하는 끓어오르는 마음이 있어서 자기가 원하는 것을 관철한다.
STEP 6. 목표 앞에 겸손하지 마라
자신의 목표를 낮고 협소하게 잡으면, 그 목표에 달했을 때 무기력해진다. 당신의 한계를 그 정도에 두지 마라.
부록. 확장을 위한 실전 노하우
10% 현금 흐름을 만들어라.
- 10년 후에 발생할 현금흐름을 구체적으로 생각해 보자.
- 필요한 연간 금액을 계산하자
- 필요한 금액을 만들기 위해서는 임대수익, 투자 수익 등 안전성이 높은 형태로 현금흐름을 만들어야 한다.
- 근로소득을 전부 소비하지 마라.
- 투자로 현금 흐름을 만들어라.
- 매달 10%의 수익을 만들어라.
- 계획을 짜지 않으면 10년 후 미래는 막연하다.
기하급수에 올라타라
- 복리의 힘
자산 배분의 핵심
- 유동성 문제를 배분하는 것이다.
성공은 방법이 아니라, 자격으로 결정된다
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