'책 읽고 매출의 신이 되다' 핵심 요약 , 고명환著

책 읽고 매출의 신이 되다

고명환 著

​

 

1장 책이 바꾼 내 인생

 

뭘 열심히 해야 하나요?

• 누구도 내 문제를 나만큼 잘 알지 못하며, 어떻게 살 것인가 하는 선택은 결국 내가 해야 한다.
• 책을 읽고 사색을 통해 내가 어디로 나아가야 할지 깨달아야 한다.
• 간절한 마음으로 묻고 또 묻고 읽고 또 읽다 보면 책이 답을 알려준다.
• 독서는 사색으로 이어지고 행동으로 이어진다.
• 행동하지 않으면 인생은 변하지 않는다.

​대기업 아니면 공무원에 목매는 청년들

• 성공하고 싶다면 관련 서적을 100권 읽어라

한곳만 바라봐야 하는 때가 있다

• 늘 열심히 살 필요는 없다. 하지만 인생의 어느 순간, 한곳만 바라봐야 하는 시점이 있다. 그때 미친듯이 하면 된다.

번지점프대에서는 빨리 뛰어내리는 게 답이다.

• 다른 사람들은 내가 생각하는 것만큼 내게 신경 쓰지 않는다.
• 당신이 지금 하고 있는 바로 그 생각! 지금 당장 시작해보라. 일단 시작하고 그 다음은 책에 물어보자.

​몰라서 못 하는 게 아니다

• 책은 나를 행동으로 이끈다. 왜 그럴까? 행동의 기준이 생기기 때문이다. 기준이 생기면 행동에 나설 용기가 생긴다.
• 알고는 있지만 행동으로 옮기지 못한다면 책을 좀 더 열정적으로 읽어보라. 어느 순간 행동하고 있는 자신을 발견하게 될 것이다.

나무 타기 하는 물고기

• 우리는 모두 천재로 태어난다. 그런데 교육을 받으면서 점점 똑같아진다. 개성이 없어진다.
• 당신은 원래 천재다. 지금이라도 그 천재성을 깨우자. 내가 아는 방법은 독서뿐이다.

네 번의 사업 실패로 얻은 것

• 책은 시행착오를 줄여준다. 굳이 실패의 경험을 하지 않아도 된다.
• 어떤 일을 할 때는 관련 분야의 책을 여러 권 읽고 내 상황을 대입해보고, 내 처지에 맞게 응용하면서 계산하고 답을 찾아보자. 책을 읽는 게 돈 버는 지름길이다.

​죽었다 깨어나 보니 알겠더라

• 내 시간을 내가 지배하면 산다는 느낌! 이게 자유다.
• 내가 시간을 지배하는 것이 자유고, 내가 하고 싶은 일을 하는 게 자유다.
• 인간이 궁극적으로 원하는 자유를 주는 것이 책이고, 책을 읽음으로써 나는 비로서 자유로워졌다.

​
​
​2장 메밀꽃이 피었습니다

인생 작전을 세우다

• 책을 읽을수록 불안감이 점점 자신감으로 바뀌고 더 넓은 세상이 보이기 시작했다. 내가 하고 싶은 일을 하면서 돈을 벌 수 있는 세상이 눈에 보였다. 어떻게 살아야 할지도 머릿속에 그려졌다.

​간단명료한 아이템이어야 한다

• 내가 하려는 일을 20장의 슬라이드로 만들어 1장당 20초 안에 설명할 수 있어야 한다. - 세스 고딘
• 당신이 기획하고 있는 아이템을 한 단어로 적어보라. 그런 다음 부연 설명으로 짧은 문장을 만들어 보라.

​결심했다면 실행하라
"우리 모두 날 때부터 아티스트의 자질을 갖추고 있다는 사실이다. 지금부터 지시만을 기다리는 긴 줄에서 빠져나와 진정한 아티스트의 삶을 시작하자."
​
언제 어디서 시작할까

• 내가 준비한 음식이 그 동네에서 경쟁력이 있을까?
• 나와 함께 목숨 걸고 운영해 줄 사람들이 있을까?
• 내가 차린 장소에 접근 가능한 사람들의 숫자는 얼마나 되는가?
• 손님들이 편하게 주차할 수 있는 공간이 있는가?

너무 낮게 날면 위험하다

• 안전하다는 착각이 우리를 위험에 빠트린다. 위험하다고 생각해야 안전해진다.

​사장이 다 할 줄 알아야 한다

• 프랜차이즈 창업을 하더라도 주인이 반드시 할 줄 알아야 한다.

​기준을 세우고 흔들리지 마라

그들 모두를 만족시킬 수는 없다. 관객의 반응은 우리 것이 아니다.
그들 자신의 것이다. 우리 것은 오로지 작품뿐이다

이카루스 이야기

육수는 직접 끓여라
"사람들이 진정으로 바라는 것은 기대를 넘어서고 희귀하고 가치 있는, 한마디로 대체할 수 없는 무엇이다."
​
진심이 경쟁력이다
"진정한 스토리만이 널리 퍼져나가고 살아남는다."
​
가장 싸고 효과 높은 홍보 전략

• 진심으로 고객을 위하고 감동을 주어야 한다. 인복이 넘쳐면 재물복은 저절로 넘친다.

​내 입으로 말하지 말고 고객들이 말하게 하라
​
효과 만점 고객 응대법

• 전략적으로 흉내내기
• 공통점 찾아내기
• 손님에게 웃음 주기

디테일에 강해져라

• 작은 것이 큰 것이다. 모든 큰 문제는 사소한 일에서 시작된다.

​고객은 작은 것에 감동한다

• 손님 특성 기억하기
• 작은 신호도 놓치지 않기
• 커피 직접 타주기
• 요청에 신속하게 반응하기
• 무조건 뛰어다니기
• 아기 의자 닦아주기
• 직접 청소하기
• 화장실 인심 쓰기
• 물어봐 주기

​창업은 직장에 다닐 때 하라

• 일단 취업하라. 당장 먹고살 수 있고 실패했을 때 돌아갈 수 있는 곳을 확보하는 것이다.
• 책을 읽고 아이디어를 짜라.
• 동지를 찾아라.
• 창업 자금을 모아라.
• 직장에 다니면서 창업을 하라. 요즘 같은 시대에는 직장에 다니면서도 얼마든지 창업할 수 있다.
• 실패하면 돌아가 다시 아이디어를 짜라.
• 사업이 성공적이면 적절한 시점에 직장을 나와라. 창업하자마자 바로 나오면 안 된다. 최소한 3년은 지켜봐야 한다. 3년이 지나도 사업이 계속 성장하고 있다면 직장을 그만둬도 된다.
• 끌려다지지 않는 삶 속에서 자유롭게 살아라.

​

3장 아이디어를 낚는 책의 바다

© johnhain, 출처 Pixabay

우선, 많을수록 좋다

돈이 되는 아이디어는 어떻게 얻는가?

• 일단 많아야 한다.
• 오래 생각할 필요 없다.
• 아이디어는 습관이다.

​최고의 아이디어 원천

• 인터넷을 닫고 책을 열어라
• 책은 어떻게 돈이 되는가

​해체하고 다시 조립하라

• 편집을 알면 세상을 지배할 수 있다. 편집을 배우려면 책을 읽어야 한다.

끝을 봐라

• 책읽기에서 끝을 본다는 것은 임계점을 넘는다는 애기다. 집중해서 폭발적으로 독서해야 임계점을 넘는 순간이 온다.
• 빛나는 아이디어가 수백 가지가 있다 한들 행동하지 않으면 무슨 소용인가? 성공하든 실패하든 끝을 봐야 내 인생이 바뀌지 않겠는가?
• 좋은 아이디어가 있다면 당장 실행하라. 행동으로 옮길 돈이 없다고? 그럼 돈을 구하는 방법을 알려주는 책을 읽으면 된다.

​내가 팔 수 있는 것은 무엇인가

• 자신이 팔 수 있는 것들을 체크해보고 그걸 돈으로 바꿀 방법을 찾아보자. 그것이 아이디어다. 팔 것이 없는 사람도 책을 읽으면 생긴다.

얘깃거리를 만들어라

• Remarkable 한 스토리를 만들어라.

식당에 관한 세 가지 아이디어

• 돈도 벌고 이웃도 돕고, 원하는 만큼 지불 pay wat you want
• 맛없어서 좋은 식당
• 건강해지면 선물 드려요. gamification.

​실행해서 보배가 된 아이디어

• 책을 읽는 내내 이 내용을 어떻게 아이디어로 바꿀 수 있을지 집중해서 읽어보라. 생각지도 못했던 아이디어를 건지게 될것이다.
• 프렌차이즈는 쉬운 길이지만 성공 확률은 낮다. 책을 읽고 나만의 아이템, 내가 제일 잘할 수 있는 아이템을 만들어보자.

​아직 실행하지 못한 아이디어들

• 세이브 커피방, 여성 전용 무한리필 파스타, 미인을 유혹하는 떡볶이, 형님 포차, 발자국 박물관, 웃는 얼굴 마스크, 1등 재료로만 만든 음식을 파는 식당, 독서열차

​

​4장 독서의 신이 되라

© aaronburden, 출처 Unsplash

 

책 읽기 좋은 곳을 찾아라

​속독을 통해 정독할 책을 골라내라

​

목적을 가지고 읽어라

​

읽은 흔적을 남겨라

​

책이 읽히지 않을 때는 뱃살부터 없애라

• 열정과 뱃살은 반비례한다.
• 꿈이 클수록 계획은 작게

 

5장 삶을 치유하는 책 읽기

© innernature, 출처 Unsplash

돈 때문에 힘들 때

• 안전지대는 어디인가 : 린치핀
• 고난이 스승이다.

​하고 싶은 일을 찾지 못했을 때

• 우리는 왜 잘하는 일이 없게 되었나 : 독특함에 미쳐라(김병완)
• 당신은 그 일을 좋아한다. : 실행이 답이다.

​내가 누구인지 알고 싶을 때

• 어떤 경계를 그어 놓고 그 안의 것들을 '나'라고 느낀다.
• 나의 노력에 의해서 어떤 존재로도 변할 수 있는 자유로운 존재! 그것이 나다.
• 내가 만들어 가는 존재, 그것이 바로 나다. 오늘 책을 읽으면 내일 더 멋진 사람으로 태어난다.

​결정장애에 시달릴 때

• 심사숙고보다 전광석화 : 블링크
• 결정장애 극복 연습

사업이 잘 안 풀릴 때

• 멀리 그리고 크게 보라 : 혼창통
• 오늘은 비가 오는구나. 옷이 조금 젖겠네. 하지만 시간이 지나면 마르니까.

​불안하고 우울할 때

• 불안을 잊는 법 : 팡세(파스칼)
• 질문을 바꿔라 : 이카루스 이야기

슬럼프에 빠졌을 때

• '하려 한다' 로 살자: 차라투스트라는 이렇게 말했다.
• '너는 해야 한다' 의 삶이 아닌 '나는 하려 한다'의 삶에 자유가 있다.
• '자신의 힘으로 도는 바퀴'가 되어야 한다. 다른 바퀴에 끼어 돌아가면 안 된다.

​동료가 나보다 월급이 많아 분할 때

• 억울해하지 말고 축하하라 : 나중에 온 이 사람에게도
• 기부할수록 내 수입이 늘어난다.

​행복해지고 싶을 때

• 행복이란 만족하는 것 : 스스로 행복한 사람
• 자기 자신을 믿고 홀로 설 수 있는 사람이 행복한 사람. 랄프 왈도 에머슨
• 나로 인해 누군가의 삶이 더 행복해진다면 난 그보다 더 행복해진다.

​

참고한 책들

참고도서

 

참고도서

 

---

Brief Review

책을 읽음으로서 변화하는 고명환씨의 삶을 엿볼 수 있었습니다.
단지 책을 읽어라가 아닌, 왜 책을 읽어야 하는지,
어떻게 읽어서 내것으로 만드는지에 대한 저자의 경험과 지혜가 생생하게 녹아 있으며
그의 간절한 마음이 잘 전해지는 양서같습니다.
신작도 조만간 읽어봐야겠습니다.